Stratégies de croissance des entreprises à appliquer dans 2019

Stratégies de croissance des entreprises à appliquer dans 2019

Selon un rapport publié par Forrester, 68% des clients B2B préfèrent effectuer des recherches en ligne de manière indépendante. Bien entendu, les conversations, emmener le client potentiel pour le déjeuner sont encore parfois un excellent moyen d’acquérir de nouveaux clients. Cependant, ils peuvent prendre trop de temps.

Utilisez-vous toujours les anciennes méthodes pour votre marketing? Si oui, alors c'est peut-être une bonne idée de passer à quelque chose de nouveau. Vous pouvez commencer par mettre en œuvre ces nouvelles stratégies de croissance des activités dans 2019.

Focus sur un segment de marché spécifique

Rappelez-vous comment McDonald a commencé? Ils viennent d'ouvrir un restaurant dans un seul endroit, puis se sont étendus aux États-Unis, puis au monde entier. L'idée est qu'il est essentiel de commencer modestement et de comprendre votre marché avant de déployer des efforts d'expansion.

Si votre entreprise est opérationnelle maintenant, vous faites déjà un pas en avant. Prenez le temps de comprendre les tendances du marché et, plus important encore, vos clients. Cela vous aidera à développer dans la bonne direction.

En tant qu’entreprise B2C, vous voudrez peut-être vous concentrer sur les données démographiques, le style de vie, les intérêts ou d’autres aspects de vos utilisateurs. Cependant, avec B2B, les choses sont un peu différentes. Vos efforts de marketing doivent être concentrés sur des sociétés spécifiques de B2B. Savoir comment ces entreprises fonctionnent, quels sont leurs objectifs et comment elles les réalisent habituellement peut vous aider à sceller l'accord.

Ainsi, plus vous collectez d'informations, plus il vous sera facile de vous développer.

Proposer un plan d'action personnalisé

Une stratégie n'est rien sans un plan d'action. Une fois que vous savez quels sont vos objectifs en termes de croissance des affaires, vous pouvez vous lancer dans l'élaboration du plan.

Planification

Comment élaborer le plan d'action?

Tourner autour. Il y a des données partout. Il y a tellement de données que les gens ne peuvent même pas les collecter et les analyser correctement. Twitter, Facebook, LinkedIn et divers blogs contiennent beaucoup de données sur vos clients potentiels. Si vous disposez de suffisamment de ressources, vous pouvez utiliser des technologies basées sur l'IA pour identifier les tendances des données. Sinon, vous pouvez simplement surveiller tous ces canaux de données manuellement.

Une fois que vous connaissez les spécificités de chaque canal et leur fonctionnement pour votre marché cible, vous pouvez créer des plans d'action distincts pour:

  • Votre stratégie de contenu
  • Présence sur les médias sociaux
  • Présence en ligne en général (site Web, blog, chatbots et messagers)
  • Stratégie de marketing par courriel

Ne sous-estimez pas le pouvoir de l'analyse

Vous ne saurez pas ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, sauf si vous utilisez des outils d'analyse. Si vous avez un magasin en ligne sur Shopify, vous pouvez utiliser son outil d'analyse pour suivre l'activité récente de votre magasin, obtenir un aperçu de vos visiteurs et analyser les transactions de votre magasin. Les plans payés peuvent vous fournir plus de ressources.

Analytiques

Vous trouverez ci-dessous d'autres outils d'analyse pouvant vous aider:

Google Analytics

Un des meilleurs outils d'analyse de site Web gratuits que tout propriétaire d'entreprise devrait avoir pour suivre et analyser les données. Vous pouvez voir quelles pages génèrent davantage de trafic, combien de visiteurs quotidiens, hebdomadaires ou mensuels sont générés organiquement, via les médias sociaux ou des publicités payantes, et bien plus encore.

Crazy Egg

Celui-ci utilise une technologie Heatmap pour vous montrer ce que les visiteurs de votre site font sur votre site Web. Il vous montre essentiellement où les gens déplacent leur souris et où ils cliquent. Ce type de suivi vous aidera à analyser le comportement des visiteurs et à améliorer votre site Web en conséquence afin d'engager davantage de visiteurs.

Il existe également d'autres outils d'analyse, tels que Kissmetrics, Hotjar et autres. Vous pouvez les consulter et en inclure quelques-unes dans votre stratégie de croissance.

Optimisez votre site web, n'attendez pas que la magie se produise

Comme dans les années précédentes, l'optimisation des sites Web pour les moteurs de recherche ou le SEO bien connu est toujours là. Vous ne pouvez pas simplement avoir un site Web en place et vous attendre à ce que les ventes en ligne montent en flèche ou que vos clients vous fassent couler le feu de l'action.

Optimisation

Donc, il ne suffit pas d'avoir un site Web génial, visuellement attrayant et facile à naviguer. La base de vos efforts de marketing en ligne devrait être un site Web robuste, optimisé pour le référencement. Ça signifie:

Localisation et traduction de sites Web

Si vous envisagez d’internationaliser votre entreprise et de la développer, il serait bien de localiser le contenu de votre site Web pour divers publics internationaux. GTranslate est un outil qui permet non seulement de traduire les pages de votre site Web, mais également de les localiser pour différents marchés. Vous pouvez facilement personnaliser les URL et les éléments visuels en fonction du contexte.

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Excellent UX et convivialité sur mobile

72% des personnes veulent des sites Web conviviaux pour les mobiles et 94% des utilisateurs jugent les sites Web en fonction de la conception de sites Web réactifs. Assurez-vous donc que votre site Web a une belle apparence, non seulement sur les appareils de bureau, mais également sur les mobiles.

Contenu de qualité et à jour

Le contenu de votre site Web et de votre blog doit être basé sur ces deux critères: qualité et actualité. Personne n’a besoin de statistiques ou d’idées obsolètes, ni de textes contenant des erreurs grammaticales.

Vitesse du site

47% d'utilisateurs attendez-vous à ce qu'une page Web se charge en quelques secondes 2 ou moins et 79% des acheteurs Web ayant eu des problèmes avec les performances du site Web ne reviendront plus sur le site. Gardez ces chiffres à l'esprit et assurez-vous de vérifier et d'améliorer régulièrement le temps de chargement de votre site Web. Vous pouvez utiliser Pingdom effectuer une vérification de la vitesse d'un site Web. Et s'il s'avère que le chargement de votre site Web prend trop de temps, vous devrez peut-être optimiser vos codes HTML, CSS et JavaScript pour améliorer les performances.

Vous voudrez peut-être mesurer d'autres paramètres de référencement pour améliorer les performances de votre site Web. Vous pouvez effectuer des audits de référencement mensuels pour identifier les erreurs potentielles et les points douloureux. SEMrush et Woorank sont d'excellents outils à utiliser pour l'audit de sites Web.

Résumé et astuce bonus: transformer l’innovation en activité quotidienne

Votre stratégie de croissance pour 2019 devrait inclure une section séparée sur l’innovation. Vous devez créer une culture d’expérience dans votre entreprise pour pouvoir innover et diriger votre entreprise dans la bonne direction. 100% n’est pas un moyen sûr de développer une entreprise. Vous devez avoir les tripes et l'endurance nécessaires pour prendre des risques et dépasser les limites.

Apportez le changement que personne ne s'attend à ce que vous apportiez!

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