L'optimisation de la page de destination ne donne pas de résultats instantanés. Il faut du temps et de la patience pour travailler. C'est peut-être pour cette raison que beaucoup de gens d'affaires et de spécialistes du marketing abandonnent.
Devriez-vous abandonner aussi?
No way!
Une bonne page de destination nécessite que vous sachiez tout sur vos clients ou vos utilisateurs. Eh bien, sinon tout, du moins les choses les plus importantes. C'est pourquoi, avant de commencer à concevoir la page de destination, veillez à connaître davantage de détails sur votre public cible ou le prétendu personnage de l'acheteur.
Ces connaissances vous aideront à choisir parmi les différentes tactiques d’optimisation de la page de destination et à être plus précises lors de leur mise en œuvre.
Voyons quelles tactiques vous pouvez choisir.
Un design simple ne signifie pas un design médiocre
Trop de texte et beaucoup de visuels peuvent tuer votre message principal. Ainsi, lorsque vous sélectionnez un modèle de conception pour votre page de destination, optez pour quelque chose de simple et minimaliste.
En éliminant l'encombrement visuel, les visiteurs de votre site Web pourront se concentrer sur votre incitation à l'action. De cette façon, vous pouvez en dire plus sans avoir à en montrer plus.
La page de destination de Hotjar est un excellent exemple simple, magnifiquement conçu, transmettant le message aux visiteurs et les rendant convertis à l'aide d'un simple bouton d'appel à l'action.
Votre page de destination peut contenir ces éléments:
- Logo
- Un simple visuel
- Titre ou slogan
- Une brève description de votre produit ou service
- Bouton d'appel à l'action
Aussi simple que ça!
Les idées importantes devraient venir en premier
Prenons l'exemple de Renderforest. C'est un fabricant d'animation en ligne qui aide à créer des vidéos explicatives et animées à l'aide de modèles prédéfinis. Une des pages de destination commence simplement par la description de ce que sont les vidéos animées et pourquoi vous en avez besoin. Assez simple, non?
Habituellement, les gens tournent autour du pot, puis à nouveau, jusqu'à ce que le lecteur s'ennuie et saute sur un site Web. Vous ne voulez pas faire l'expérience d'un tel scénario, n'est-ce pas? C'est pourquoi il est préférable de conserver le message important que vous souhaitez partager avec les visiteurs de votre page de destination au-dessus du pli.
En d'autres termes, clarifiez tout dès le début.
Ne perdez pas de temps.
Les gens attachent plus d'importance à leur temps qu'à l'argent. Donc, vous ne voulez pas le gaspiller, non?
Conserver les parties importantes au-dessus du pli implique également que le contenu de votre page de destination ne prenne pas trop de temps à être assimilé. Donc, ne faites pas quelque chose que les visiteurs devraient faire défiler sans fin. Ils vont détester ça!
La rareté crée un sentiment d'urgence
Si vous êtes un magasin de commerce électronique et que vous souhaitez vendre quelque chose avec un rabais énorme, une page de renvoi est la bonne idée pour vous.
La rareté est une excellente tactique d'optimisation des pages de destination que beaucoup de spécialistes du marketing laissent inaperçue.
Alors, n’ayez pas peur de dire des choses comme «Heures restantes 24» ou «La vente se termine dans les jours 5». La rareté encourage les gens à agir rapidement et à appuyer sur ce bouton CTA.
Par exemple, la boutique en ligne Forever 21 utilise une minuterie en haut de son site Web qui annonce la vente% 50 uniquement pour ce seul jour. Les visiteurs s'empresseront donc d'acheter les articles qu'ils désirent le plus rapidement possible, car la vente se terminera le lendemain.
Un compte à rebours peut aussi faire des merveilles! Et ce ne sera pas trop difficile à mettre en œuvre du point de vue de la conception et du développement.
Ce bouton CTA est essentiel
Les meilleurs boutons CTA ont un texte simple et sont très simples. Donc, assurez-vous d'éviter une formulation compliquée. Quelques exemples intéressants de texte de bouton CTA sont les suivants:
- Téléchargez maintenant
- Vous Inscrire!
- Obtenez un essai gratuit
- Rejoignez gratuitement
- Commencer un essai gratuit
- Entrer pour gagner
- Obtenez votre eBook gratuit (ou quoi que ce soit)
- Essayer gratuitement
- Essayez maintenant
- Achetez maintenant
- S'abonner
- Soumettre maintenant
- Commencez
De toute évidence, ces boutons CTA contiennent également cet élément de rareté, comme dans "Rejoindre maintenant". Et c'est bien tant que vous n'abusez pas de "maintenant" ou de mots similaires. Parce que vous ne voulez pas paraître spammy.
Traduire une page de destination peut faire des merveilles
Pour comprendre celui-ci, décomposons-le d'abord. Pourquoi voulez-vous une page de destination distincte? Parce que vous pensez peut-être lancer une campagne. Imaginons que vous lanciez une campagne dans les médias sociaux dans / pour différents pays afin de diriger le public ciblé vers votre page de destination / site Web.
Étant donné que les internautes s’intéressent davantage à leur contenu en langue maternelle, vous pouvez envisager de créer des copies d’annonce dans différentes langues en fonction de leur culture et de leur contexte linguistique. C'est une bonne idée en effet. Et vous ne voulez pas que ces personnes cliquent sur l'annonce et apparaissent dans un environnement complètement différent. Donc, s’ils apparaissent dans leur contexte natal, vous avez de grandes chances de gagner leur cœur.
Amazon a mis le doigt sur le jeu de la localisation pour les marchés américain et néerlandais (faites attention aux visuels).
Traduire un site Web peut parfois être une tâche difficile, surtout si vous essayez de le faire manuellement.
Au lieu de cela, vous pouvez essayer GTranslate qui est vraiment facile à configurer et à utiliser. Cela rendra non seulement votre site Web multilingue instantanément, mais vous permettra également de localiser le contenu, par exemple, de changer les éléments visuels pour les adapter à un contexte particulier (pays et culture spécifique). L'éditeur en contexte est là pour vous aider à apporter des modifications sur le site en quelques minutes et sans trop d'effort.
SEO est la nouvelle tendance. GTranslate vous permettra d'optimiser votre site Web pour le référencement local en traduisant les métadonnées, les mots-clés et en vous fournissant des domaines spécifiques à votre pays.
En outre, l'un des avantages de GTranslate réside dans le fait que ses équipes d'assistance et de développement sont prêtes à configurer GTranslate pour vous et à vous aider à résoudre tout problème technique gratuitement. Avec GTranslate, vous n'obtenez également aucune limite de mots traduits et de pages vues, ainsi qu'un tableau de bord utilisateur multifonctionnel permettant de mesurer et de suivre vos efforts.
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Les témoignages sont une preuve sociale
Ne sous-estimez jamais le pouvoir d'un bon témoignage. Les gens continuent d’acheter des choses sur le bouche à oreille même s’ils ne connaissent pas la personne qui les a dirigés. Assurez-vous donc de trouver quelques témoignages bien écrits et de les utiliser dans votre page de destination.
La source: Instapage
Comme dans l'exemple ci-dessus, idéalement, les témoignages doivent inclure le nom complet du client ou de son client, sa société et son poste, ainsi qu'une photo de tête. Si la personne qui donne le témoignage est le PDG d'une entreprise ou un autre homme ou une fille de niveau C, alors le témoignage aura une bien meilleure apparence. Oui, des trucs comme ça fonctionnent vraiment pour beaucoup d'entreprises!
Oubliez tout: Faites des tests A / B
Tout ce que vous avez lu ci-dessus est essentiel, mais le test A / B de vos efforts est beaucoup plus important pour l'optimisation de la page de destination. Assurez-vous donc de trouver un outil qui vous aidera à comparer les versions de votre page de destination et à déterminer celle qui fonctionne le mieux. Notez également que la règle numéro un pour les tests A / B consiste à tester une chose à la fois. Par exemple, changer la couleur et le texte sur les boutons CTA simultanément ne fonctionnera pas. Cela implique fondamentalement de ne faire qu'un changement, puis de le tester, puis de changer quelque chose et de tester à nouveau. Assurez-vous d'itérer et de mesurer au fur et à mesure que vous effectuez ces changements. Restez petit et concentrez-vous sur les détails.
Conclure
Il existe de nombreuses tactiques pour optimiser la page de destination, en commençant par la traduction de votre site Web ou en le localisant mieux en fonction du contexte culturel du public, puis en ajoutant des témoignages ou des tests A / B.
Une fois que vous avez répondu à la question "Pour qui est-ce que je fais ça?" vous saurez par où commencer.
Bonne optimisation!